1.
你好
我是一名销售工程师，在数控机床行业工作了10年。我开始卖我的自动裁布机2014年沙发制造业。从今天起已经五年了。
这篇文章将让你了解我在沙发行业的经验。我有机会近距离观察该行业从大规模生产到定制的转变。如果您正在处理定制沙发生产和小批量生产的问题，我相信本文将帮助您解决这个问题。
在我准备这篇文章的时候，我们从青岛港给加拿大的一家沙发工厂送了一台自动激光布料切割机，在中国的一家沙发工厂正在安装一台自动切割机和胶合板切割机。我写这篇文章是在3月份，我们的自动裁布机的订单预定在5月份。
与我五年前联系潜在客户时的经历相比：
“您好，先生，我们是一家提供全自动裁布机的工厂。你有需要吗?”
“我不需要它。我有三把刀具。我根本不需要机器。”
“您是否考虑过使用自动化设备降低工人成本的好处？”
“嗡嗡……”
他挂断了电话。我没有机会指导他，即使情况是织物切割需要手动完成，而他实际上不需要机器切割。
2.
那么，为什么我们的目标是充分的呢沙发织物自动裁剪机今天这么受欢迎？我将引用我的一位前任的话：“只要你认为你的产品能够帮助别人，如果你坚持下去，你就会成功。”当然，这与沙发生产的革命是分不开的。传统沙发的大规模生产无法满足那些需要定制沙发的客户的需求。因此，我们应该说，这是我们在等待沙发生产革命时的坚持。
改变是困难的。你不仅要改变长期以来的习惯，还要适应新的规则，这样你的企业才能保持活力。我们喜欢维持现状，待在我们的舒适区。
那么沙发生产的革命是如何发生的呢？
我曾经去拜访过一家沙发工厂的老板。我找到他时，他正在和他的经纪人打电话。
“王，我有C8152的存货。我没有你想要的颜色，所以我不能在你说的时候交货。”
“但我的客户想要2.8米长的沙发用那种颜色。这是他们唯一喜欢的颜色。”
“王，这真的很难。我以前说过，这些小批量订单对我们来说非常困难。”
“我知道，我的兄弟，但我不能拒绝这些订单。我想在展厅里销售传统款式，但这些并不总是顾客想要的。”
“王，如果你买C8152，我可以给你打折，然后你再推荐给客户。”
“这是不可能的，弟弟。C8152型的长度是3.2米。我们不能缩小客户客厅的尺寸，所以沙发必须调整尺寸，扶手的样式也要改变……”
沙发厂的老板正在和他的代理商谈订单。我们宁愿逃避改变，这是很自然的。也许我们觉得如果我们忽视新事物，它们就会消失。不会发生的！店主喜欢接受批量的常规订单。当面对定制的小批量订单时，他的本能反应是拒绝。他可以这样做一次，两次，三次，也许更多，但随着他收到越来越多的小批量订单，他能继续拒绝这些订单并继续经营下去吗？
3.
你一直在努力满足客户的新需求，但你已经厌倦了。你认为你一定做错了什么。知道有问题却不知道如何解决是令人沮丧的。许多沙发工厂都在履行小订单，因为他们知道小订单将会增加。然而，您仍然在使用传统的生产方法。后果是什么？
当你面对大量生产沙发时，使用人工嵌套，即使嵌套时间很长。毕竟，一套布局可以分多层批量切割，老板愿意支付切割工的高额工资。裁缝工人不需要加班，也不需要获得令人满意的工资。只要事情以这种方式发展，老板和切割工人之间的关系就会非常好，每个人都会感到高兴。但当这种生产方法遇到小批量和定制订单时会发生什么？
一位沙发厂老板曾经告诉我，“我想买一台自动切割机，因为我对我的切割机已经厌倦了。”他有各种嵌套的问题，我告诉他自动切割机不仅准确，而且会减少生产时间。沙发工厂的第一步是切割。如果切割工人休假，那么下水道工人、海绵工人和包装工人就不能工作，订单就会延迟。他不想把错误归罪于切割工，但它持续了太久，他再也无法忍受了。
“你的切割工人为你工作多久了？”
“三年多了。”
“如果他一直对这种浪费织物负责，你为什么要等到今天才解雇他？”
“他以前工作很努力，工作也很好。他没有花太多时间交谈。后来很多沙发订单都要求改变尺寸或款式，有时是颜色，但他却忽略了这些改变。起初，我理解。但这种情况一直发生。他浪费了很多布料。当我和他谈论这些事情时，他变得防御性。他做到了不服从公司安排的加班。他请假。过去，一个切割工人一天可以切割10套以上的沙发。现在，随着尺寸和样式的改变，他可能一天可以切割3套而不加班。我们无法完成订单。
“你还需要了解沙发的款式变化太快了。”
“明白了。我过去给他4美元剪一套沙发。现在给他8美元。我已经提高了他的工资。我还能做什么？”？
“你为什么不雇个裁缝呢？”
“我考虑过，但有经验的裁剪工人很难招聘。30多岁的女性根本不愿意从事面料裁剪工作。这感觉太难了。她们有时更喜欢在商场做销售人员。”
裁剪工人招聘难、管理难，这似乎是管理上的问题，其实是工厂传统的生产方式无法定制化造成的矛盾，过去一套沙发模型，裁剪工人只需排版一次，铺12层布，用剪刀一次切割12套沙发。现在有一个单页版，可以只生产一套沙发，并根据尺寸或模板重复嵌套工作。
这种重复的、复杂的工作方式有点违背人性。就像我认识的一位老板让他的员工打扫水泥地板一样，但不管他们工作多么努力，他总是觉得做得不好。他没有斥责他的员工。相反，他在混凝土地板上安装了一层瓷砖。然后工作人员可以轻松地将瓷砖擦干净。当我问他为什么要铺瓷砖时，他说：“管理必须符合人性。瓷砖很容易擦干净，但水泥很难擦干净。”当你的员工不想加班、情绪化或难以管理时，可能不是他们有问题。这些问题可能与生产和管理有关。所以，想一想，“铺一层瓷砖”作为解决方案，让你的员工轻松完成他们的工作。这些问题很少单独出现，而是像一群蜜蜂一样出现。生产与市场的二分法不仅会导致企业内部管理出现问题，还会导致传统商品的严重积累。当供给不能满足需求时，就会出现适得其反的情况。这会导致公司内部的能量损失以及明显的收入损失。
出现这些问题的原因在于迫切需要一种新的沙发切割方式——自动化。
4.
当沙发厂的业主最终决定改变传统的生产方式时，他们开始寻求一种新的加工方式。这不是一个容易的过程。这是一个反复试验的问题。很多沙发厂主犯了一个错误，投入了大量的资金，购买了自动化切割设备，但是没有解决现有的问题，所以产生了新的问题。老板们开始怀疑自动切割的好处，并将回归传统的手工切割方法。他们加入了那些认为自动化无用的人的行列，并错过了工业自动化处理的趋势。
当趋势已经确立，你必须对改变的道路有坚定的信念。虽然你会犯一些错误，但如果你坚持，你会找到正确的道路。
在寻求沙发自动切割的过程中，我不能帮你完全避免错误，但我可以帮你减少这些错误的成本。这就是我今天写这篇文章的原因。
工厂老板在寻找自动织物切割机时，可能会发现以下三种类型的错误。
第一种错误:找不到适合工厂生产条件的设备。
一些业主受到同行选择的设备的指导。这不是一个坏主意，只要它只是一个指南，并且所有者不会盲目地跟随其他所有者的工作。每个工厂有不同的生产条件。当您决定选择自动切割设备来解决裁剪工作时，您必须根据自己的年产量和订单类型进行选择。例如，您需要满足每年2000套沙发的生产，60%的订单需要调整大小或小批量订单（约5套）。那么，你不能选择与每年生产20000套沙发的工厂相同的设备。
为什么沙发厂要根据自己的实际情况选择机器？因为投入与产出的合理性一直是商人做决策的重要依据。
大容量自动切割机和小容量自动切割机在投入产出上有什么不同?
首先是投入成本的差异：大型自动切割设备的采购成本是小批量自动化设备的4-5倍。如果您的工厂年产量超过15000套沙发，请购买大型切割设备。如果年产量在5000套左右，我们建议使用小批量自动切割机，这样不仅可以满足工厂的产能要求，还可以减少设备采购的资金投入。除了资金投入成本外，我们还需要考虑不同的自动切割机的产量。
第二是比较不同类型机器的输出。很多业主在考虑购买自动化切割设备时，都认为使用单一的设备就可以满足大批量切割和小批量切割或定制切割的要求。这是一个错误。在撰写本文时，这个问题还没有解决。不了解设备的沙发工厂老板会觉得这很难理解。然而，有一件事你必须了解的是使用机器的成本。在不涉及太多技术细节的情况下，我将解释这两种机器工作的不同方式以及使用成本的差异。大型自动化切割设备需要大功率真空吸附、覆膜、铺装。操作需要2-3人，机器的运行成本高达6- 8美元/小时(在中国的沙发工厂)。考虑到机器成本和劳动力成本，一次裁布的层数不能少于25层。否则工厂无法承受这么高的成本。
那么，使用小批量自动切割机的成本是多少？
以AMOR品牌1630激光织物切割机为例。1600X3000mm尺寸的激光织物切割机每小时消耗不到4000KW，机器的消耗成本为每小时0.20美元（在中国沙发工厂）。由于配备了自动送料系统，只需一名工人即可完成机器的所有操作，他可以在8小时内完成10-12套切割工作。任何沙发厂都可以接受这种使用成本。
基于以上两点，我们建议，如果你的沙发年产量在15000套以上，主要是批量订单(25套以上)，你需要购买大批量的自动切割机。年生产能力约5000台，有许多小批量或定制订单，我们建议您购买小批量自动化切割机，如AMO1630。(注:事实上，AMO1630机器也可以帮助工厂更快的生产批量订单。我将在下面解释。)
让我告诉你我的一个客户。虽然他的年产量超过10000套沙发，但他的产品订单主要基于不到20套的小订单。我建议他选择一台小批量的自动切割机，但他总是认为大型的自动切割机一定比小型的好。他花了6万多美元买了一台大型机器。这台机器的价值非常高。但在一个月左右的时间里，他打电话给我，抱怨这台大容量机器的使用成本太高。至少有一半的织物必须一次裁剪，以证明费用合理。因为他的订单大多在20台以下，所以这张床根本不合适。他花了这么多钱买了一台他不能用的机器，这使他很痛苦。他最终以折扣价把机器还给了设备厂，然后选择了和我一起工作。他在我们公司工作了三年，拥有2台AMOR 1630自动激光织物切割机。
大小切割机没有好坏之分。大型机器更适合大规模切割；切割的层数越多，使用成本越低。更小的切割机更灵活，可以处理大量分散的小订单。
除了生产和订单类型的影响外，我们为不同的沙发工厂推荐不同的机器的原因是工厂面临的问题不同。这家大型工厂的切割工人流动率可能较低，且管理一致，但可能有必要投资一台自动化切割机，以规范生产流程，提高公司的竞争力。一个小型的沙发工厂可能会因为裁员和无效的管理而导致高周转率。劳动力成本高，切割工人的态度将对工厂的发展产生不利影响。因此，小沙发厂购买了自动切割机，用智能设备代替工人，从而解决了招聘和管理的难题。
有一个发生在客户工厂的故事，说明了管理裁缝的困难。我的客户每月需要生产200多套沙发。他雇佣了四名切割工人，因为他的订单大多是定制或小批量订单，通常需要改变尺寸和类型。切割机每天切割2-3台。在四名切割工人中，有一名经验丰富的工人不仅切割速度快，很少出错，而且他的产量节省了材料。他的佣金是7.50美元，而其他三位裁缝的佣金是每套沙发6美元。这使得其他三名工人反应不好，提早下班，与经验丰富的工人没有联系。厂主选择了我们的设备，然后他可以留下一名工人，解雇另外三名工人。经验丰富的工人易于管理、高效、勤奋，并保持整个生产过程的顺利运行。
第二种错误:不完全了解设备导致购买错误的机器。
在自动裁剪设备的开发中，出现了两种类型：沙发厂常用的AMO1630激光裁剪机和逐渐淘汰的超长缝合激光裁剪机。这两种不同类型的设备存在，因为一套沙发的外层织物分为支架布和座垫布。如果再将其分为两种颜色组合，则每种颜色需要约8米的织物。如果使用单一颜色，则需要大约15米的织物。
如果要使用AMO1630激光切割机，必须解决连续送料精度的问题。一开始大家都选择了超长拼接激光切割机，不用担心送料问题。然后他们开始发现缺点:
•设备占用空间过大。超长激光切割床需要切割宽度为9米的布料，所以整台机器需要10米以上的空间，导致租赁成本高。另外，一旦客户需要切割单色沙发，9米平台的长度无法满足沙发的输出长度。需要切割两次，大大降低了切割速度，增加了布料的浪费量。
•设备耗电量大。由于工作面太长，为了保证合适的加工环境，机器每米需要一个排风机，使用成本大大增加。
•切床拼接导致机器结构不稳定。整体焊接未完成，机器长期运行导致平台不对中。布料没有裁剪好，需要二次手工修剪。
•维护成本高。由于工作表面长，不稳定，皮带容易损坏，激光管的使用寿命降低，加速电机的老化。持续需要昂贵的维护费用。
许多沙发工厂最初考虑使用这些机器来解决沙发切割的问题。这本身并没有错，但他们选择了错误的机器。后来，他们发现这并没有减少对裁员的依赖，生产成本也增加了。在大约六个月内，这些机器闲置或低价出售。一些客户开始相信机器无法解决沙发切割的问题。这是真的吗？
AMOR始终坚持自动切割机的发展。虽然存在精准送料的问题，但我们坚信只有自动切割设备才能解决人员问题。因此，我们将技术研发团队派往沙发工厂，研究设备在实际使用中表现如何，努力解决准确送料的问题。一个月后，我们开发了一种送料支架，即使连续送料，也能自动纠偏。送料误差控制在8mm以内。这也是AMOR激光切布机在沙发工厂得到广泛应用的主要原因。
我们建议客户选择自动激光切割机，因为它增加了生产过程的稳定性，并且自动进给允许生产不同尺寸的沙发。同时，解决了工厂的人员问题。
第三类错误：过于注重成本，而对专业化的重要性重视不够。
与其他面料的裁剪相比，沙发的裁剪需要多种图案，面料种类繁多。因此，对自动切割机的要求越高，对整套切割解决方案的设备要求越大。虽然看起来是一个类似的机器，但当它投入使用时，出现了问题，包括面料的浪费，机器不能用于生产。
不少顾客都犯过这种错误。我的一个客户买了一个自动切布机，但是它没有真空吸板，所以在切布的过程中，布料不能平整的很好。而且，机器所在的环境很差，工人们抱怨。另一个客户买了一台没有带纠错功能的自动送料系统的自动切布机。布料不可能每次都是连续的，所以需要手工修正，这是一个效率低下的过程，也是裁剪工的额外工作。还有一种设备，使用一个滚轮来牵引材料，导致材料被拉伸变形。我们用圆筒压住材料以防止拉伸。客户还选择了合作厂家来加工沙发。比如我，什么都不知道，比如如何改变沙发的尺寸，如何实现两套沙发模型的融合，如何设定布局的方向等等。客户不能立即使用机器。 We at AMOR promise that the technical engineer will arrive at the customer’s site, install the equipment and cut a complete set of sofa covers within five hours.
AMOR全自动切割机凭借我们的专业精神，成为沙发行业的销售领导者。而且，我们的机器不仅非常容易使用，而且我们在沙发自动化加工方面有深入的经验。我们以确保客户从手工生产到机器生产的快速平稳过渡而自豪。
现在你知道了顾客常犯的三个错误。我希望能帮助您避免这些错误，从而避免您在寻找自动切割解决方案时因这些错误而产生的费用。
